Dampak Kebijakan dan Transformasi Pasar: Rekonfigurasi Harga dan Substitusi Domestik di Bawah Pengadaan Terpusat Nasional

Dampak Kebijakan dan Transformasi Pasar: Konfigurasi Ulang Harga dan Substitusi Domestik di bawah Pengadaan Terpusat Nasional Kebijakan pengadaan terpusat secara nasional sangat mengubah lanskap pasar jarum biopsi payudara, mendorong penurunan harga secara signifikan dan mempercepat proses substitusi dalam negeri. Pengadaan terpusat aliansi nasional tahun 2024 untuk jarum pemotong putar payudara yang dipimpin oleh Provinsi Zhejiang telah menurunkan harga rata-rata bahan habis pakai utama ini dari sekitar 3.000 yuan menjadi 821 yuan. Berdasarkan perkiraan kuantitas kontrak-tahun pertama, hal ini diperkirakan dapat menghemat biaya hampir 1,8 miliar yuan. Dampak spesifik dari kebijakan pengadaan terpusat: Jarum potong payudara adalah salah satu dari tujuh proyek pengadaan terpusat nasional yang ditentukan oleh Biro Asuransi Kesehatan Nasional pada tahun 2024. Pengadaan berbasis volume ini mencakup 32 provinsi (kota, daerah otonom, dan wilayah militer), dengan 3.616 institusi medis di seluruh negeri berpartisipasi. Permintaan pengadaan{15}}tahun pertama adalah 666.800 jarum. Sistem biopsi payudara dengan bantuan vakum terdiri dari unit utama, pegangan, dan jarum pemotong putar. Biaya pemeriksaan dan pembedahan terutama terletak pada jarum pemotong yang berputar. Pada tahun-tahun awal, produk ini dimonopoli oleh merek impor, dengan satu set jarum pemotong putar berharga lebih dari 6.000 yuan. Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan meningkatnya daya saing merek dalam negeri, sebagian besar produk utama turun hingga 4.000 yuan. Namun, untuk kasus payudara bilateral, biaya yang harus dikeluarkan pasien bisa mencapai puluhan ribu yuan, namun masih menjadi beban yang relatif berat. Perusahaan dalam negeri telah mencapai terobosan dan peluang: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. secara aktif merespons orientasi kebijakan nasional "pengadaan-berbasis volume dan pertukaran harga untuk kuantitas" dalam pengadaan jarum potong putar dada berbasis volume-aliansi antarprovinsi. Dengan performa produk yang unggul, kapasitas pasokan yang stabil, dan strategi harga yang kompetitif, perusahaan ini memenangkan-posisi pertama merek domestik dalam pengadaan terpusat ini. Pada tahun 2025, volume penjualan jarum biopsi pemotongan payudara diperkirakan meningkat lebih dari 50% dibandingkan tahun sebelumnya. Perusahaan ini telah membuat kemajuan terobosan dalam-pasar medis kelas atas, dengan akses rumah sakit baru yang mencakup beberapa rumah sakit tersier pendidikan terkemuka di dalam negeri, termasuk Rumah Sakit Afiliasi Pertama dari Perguruan Tinggi Kedokteran Universitas Zhejiang, Rumah Sakit Rakyat Provinsi Zhejiang, Rumah Sakit Menara Genderang Nanjing, Rumah Sakit Tongji yang Berafiliasi dengan Universitas Sains dan Teknologi Universitas Sains dan Teknologi Huazhong, dan Rumah Sakit Obstetri dan Ginekologi yang Berafiliasi Universitas Fudan, dll. Akses rumah sakit patokan ini telah memverifikasi bahwa jarum pemotong putar perusahaan telah mencapai atau bahkan melampaui tingkat kinerja produk sejenis yang diimpor dalam kinerja klinis. Strategi ekspansi untuk pasar akar rumput: Memanfaatkan peluang bersejarah yang dibawa oleh keberhasilan pengadaan terpusat, perusahaan-perusahaan domestik memperdalam strategi kolaboratif "peralatan + bahan habis pakai" di bidang operasi payudara. Pertama, mereka fokus pada pasar akar rumput untuk melepaskan permintaan penetrasi ke bawah. Pengadaan terpusat telah secara signifikan menurunkan ambang akses ekonomi untuk melakukan biopsi payudara invasif minimal. Melalui pelatihan akademik, pengajaran teknis, dan kombinasi peralatan serta pasokan bahan habis pakai, perusahaan mempromosikan mempopulerkan teknologi biopsi pemotongan payudara di rumah sakit tingkat daerah serta rumah sakit perawatan kesehatan ibu dan anak, yang secara efektif mendukung pembangunan sistem skrining dan diagnosis dini untuk kanker payudara di tingkat akar rumput. Kedua, memperluas jangkauan metode bedah yang dapat diterapkan dan secara bertahap menggantikan metode biopsi tradisional. Strategi respons perusahaan asing: Mirip dengan pengadaan terpusat barang habis pakai bernilai tinggi nasional gelombang kelima, perusahaan asing juga berpartisipasi aktif dalam pengadaan terpusat ini. Merek internasional seperti Mammotome, Hologic, dan BD mempertahankan posisi pasar mereka melalui inovasi teknologi dan diferensiasi produk. Misalnya, Perangkat Lunak Biopsi Kontras Penegasan Hologic memperoleh sertifikasi CE, sistem EnCor EnCompass BD memperoleh sertifikasi FDA 510(k), dan sistem Prima MR Mammotome memperoleh sertifikasi FDA. Produk-kelas atas ini memiliki hambatan teknis yang tinggi dan tetap mempertahankan keunggulan kompetitif di pasar-kelas atas di luar pengadaan terpusat. Konsolidasi industri didorong oleh kebijakan: Kebijakan pengadaan terpusat mempercepat konsolidasi industri. Perusahaan kecil menghadapi risiko eliminasi, sementara perusahaan dengan keunggulan skala dan kekuatan teknis akan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar. Pada saat yang sama, kebijakan tersebut mendorong institusi medis untuk beralih dari orientasi harga ke orientasi nilai, dengan lebih memperhatikan efektivitas klinis dan pengalaman pasien terhadap produk. Di masa depan, perusahaan-perusahaan dengan kemampuan inovasi dan keunggulan pengendalian biaya akan menonjol dalam persaingan.