Gelombang manufaktur AVF berikutnya di Tiongkok tidak berpusat pada jarum suntik itu sendiri. Sembilan artikel pertama membedah teknologi, aplikasi klinis, manufaktur, pengadaan, dan dialisis rumah jarum AVF. Artikel terakhir ini kembali ke lanskap industri - posisi jarum AVF China di pasar global, yang berbeda dari Hypodermic (harga cluster Yangzhou), IO (monopoli Teleflex), dan Menghini (kustomisasi niche):jarum AVFadalah komponen dari kelompok "paket bahan habis pakai dialisis" Tiongkok. Menjual jarum satu per satu tidak memungkinkan; hanya ketika dikemas mereka dapat mempunyai suara di pasar.

Tiga-Sistem Produksi AVF Domestik Bertingkat

Tingkat pertama:Weigao, Baihe Medical - Mereka memiliki dialyzer sendiri (dialyzer domestik Weigao menguasai ~25% pasar domestik, dan Baihe juga memiliki kapasitas besar untuk serat berongga) + tabung + jarum AVF + peralatan tusuk. Mereka dapat menawarkan paket lengkap untuk GPO. Jarum AVF adalah "bagian dari paket", dan harga satuannya dapat dinegosiasikan, tetapi jumlahnya stabil. Volume tahunan jarum AVF Weigao diperkirakan mencapai 30-50 juta unit, dan Baihe juga serupa.

Tingkat kedua:Pabrik OEM seperti Manners - Mereka tidak memproduksi dialyzer tetapi mengkhususkan diri pada jarum AVF + peralatan tusukan + aksesori. Mereka berkolaborasi dengan produsen merek Eropa dan Amerika (jalur sekunder Terumo/JMS/Nipro) untuk OEM. Produk utamanya adalah produk standar 17G + slot laser sumbu-kustomisasi lubang samping + 5-slotting, dengan volume tahunan sebesar 5-20 juta unit. Harga satuan lebih tinggi 20-40% dibandingkan harga satuan (premium ekspor).

Tingkat ketiga:Beberapa pabrik kecil di Yangzhou dan Changzhou - Penarik tabung + penajaman + EO, jarum telanjang 17G + sayap biru, FOB $0,30–0,45, mereka merakit pesanan individu dari Asia Tenggara/Timur Tengah/Afrika, dengan margin laba kotor kurang dari 12%.

Parit Cluster "Paket Dialisis".

Logika pengadaan pusat dialisis adalah sebagai berikut: "dialyzer (menghitung 55–65% dari biaya paket) + selang (20–25%) + jarum AVF (3–5%) + kit tusukan/tutup heparin/lainnya (10–15%)". Saat ini, hanya Weigao dan Baihe yang dapat menyediakan set lengkap "dialyzer + tubing + needle", dan ada juga dua pemasok lapis kedua lainnya (termasuk Penilon dari Shandong dan Langsheng dari Jiangsu). Artinya:

Pabrik di China yang hanya memproduksi jarum AVF diklasifikasikan sebagai "OEM{0}tingkat kedua". Dengan produksi tahunan sebesar 20 juta unit dengan harga masing-masing $0,6, pendapatannya sekitar $12 juta, yang tidak cukup untuk mempertahankan-operasi jangka panjang.

Bagi mereka yang mampu memproduksi dialyzer, jarum AVF dijual sebagai bagian dari satu paket. Kalaupun jarumnya sendiri tidak menghasilkan keuntungan, margin laba kotornya bisa mencapai 35-42%.

Dalam lima tahun ke depan, pusat dialisis baru di Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Amerika Latin (yang memasuki pasar melalui Fisons dan DaVita) akan memerlukan "pengiriman paket lengkap + gudang lokal + pelatihan klinis." Pabrik yang hanya menjual jarum saja tidak bisa menangani hal ini, sedangkan pabrik yang menyediakan paket bisa memenuhi permintaan.

Dua Jalur untuk-OEM Tingkat Kedua

Ke atas:Peluk paha pabrik peralatan dialisis. Sebagai "pemasok komponen AVF untuk paket" - jika Manners dan pabrik lain seperti Weigao/Baoli/Penilon terlibat dalam "kerja sama dalam paket", maka akan lebih dapat diandalkan daripada mereka mengajukan tawaran sendiri untuk kontrak provinsi.

Ke bawah (geografis):Cut HHD (disebutkan dalam artikel sebelumnya) + pusat dialisis swasta di Asia Tenggara + pusat dialisis swasta kelas atas di Timur Tengah. Ketiga area ini memiliki toleransi yang lebih tinggi terhadap "17G + lubang samping + kepala bola + selongsong pengaman" dan memiliki jumlah paket-tunggal yang kecil, yang tidak cocok untuk kecepatan besar Weigao/Baoli. Itu adalah hidangan untuk tingkat kedua.

CNY Penilaian terhadap manufaktur AVF dalam negeri: Pasar produk standar 17G telah berkembang pesat selama 10 tahun. Gelombang berikutnya bukan tentang "membuat jarum lebih tipis" atau "mengurangi harga satuan sebesar 2 sen lagi," melainkan tentang "apakah dapat dimasukkan dalam paket" - dimasukkan sebagai komponen dalam kemasan Weigao/Bailei, atau memotong pasar HHD + "paket kecil premium tinggi" di Asia Tenggara. Tingkat ketiga penjualan tunggal-jarum telanjang 17G + Blue Wing akan dilakukan oleh produsen paket dan mitra merek luar negeri dalam 3 tahun ke depan.