Transformasi VBP Trocar Sekali Pakai Tiongkok dan Persaingan Domestik

https://www.lookmedchina.com/resources/disposable-laparoskopi-trocar.html

Menerobos Laut Merah dengan Swasembada-98%.

Antara tahun 2025 dan 2026, distrocar laparoskopi yang memungkinkanIni menjadi salah satu kategori yang paling diawasi ketat dalam-VBP barang habis pakai bernilai tinggi di Tiongkok - bukan karena harga satuannya yang tertinggi, namun karena volume konsumsi klinisnya yang sangat besar, tingkat substitusi domestik tertinggi di antara kategori perangkat medis (98,1%), dan fakta bahwa putaran pengadaan di tingkat provinsi secara berturut-turut mengubah distribusi keuntungan.

Ikhtisar Status VBP

Hingga saat ini, provinsi termasuk Guangdong, Fujian, dan aliansi "3+N" (Henan, Shanxi, Jiangxi, Hubei, Hunan, Guangxi, Hainan, Guizhou, Yunnan, Shaanxi, Qinghai, Ningxia, Xinjiang) serta Jiangsu dan Anhui telah melaksanakan pengadaan trocar laparoskopi berbasis volume-. Mengambil contoh pengadaan pembaruan di Guangdong pada tahun 2026: tawaran terendah yang menang adalah sekitar RMB 26/unit (trocar plastik dasar 5 mm), dengan produk dengan batasan tertinggi seharga RMB 1.148 (tipe optik anti-refluks impor dengan banyak aksesori). Sebagian besar model biasa yang unggul berada dalam kisaran RMB 30–120, yang menunjukkan penurunan harga rata-rata sebesar 60%–80% dibandingkan dengan level sebelum-VBP. Siklus pengadaan sebagian besar berlangsung hingga tahun 2027–2028, dengan perusahaan pemenang diharuskan menjamin pasokan yang stabil.

Lanskap Kompetitif Domestik

Di dalam negeri, lebih dari 200 registrasi produk trocar telah disetujui. Pemain kuncinya termasuk Kangji Medical, Mindray, Touchstone Medical, Weijing Medical, Boyining, Changzhou Vic, dan Anhui Aofu. Produk dalam negeri tidak menunjukkan kesenjangan yang besar dibandingkan dengan produk impor dalam model dasar berbilah/tanpa bilah - keduanya menggunakan tabung baja tahan karat 304/316L yang serupa + segel cetakan injeksi ABS/PC-, dengan presisi yang dijamin oleh mesin bubut dan cetakan CNC Swiss, dan kedap udara yang memenuhi standar pneumoperitoneum 15 mmHg. Namun, pada trocar visualisasi optik kelas atas, port khusus robot, dan sistem segel ganda dengan resistansi sangat rendah, Ethicon (J&J), Medtronic, dan B. Braun masih memiliki merek premium.

Jalan Menuju Terobosan

Dalam VBP yang dinormalisasi, persaingan hanya pada harga rendah tidaklah berkelanjutan. Perusahaan membedakan dalam tiga arah:

• Peningkatan Produk:​ Mengembangkan trocar optik (ujung transparan, entri yang divisualisasikan dalam cakupan), segel berdiameter-variabel (katup universal 5→10 mm), saluran evakuasi asap terintegrasi, dan wadah penampung cairan yang dapat dilipat.
• Paket Solusi Total:​ Menawarkan starter kit laparoskopi "Trocar + konverter + tabung insuflasi + kantong spesimen", yang memenuhi kebutuhan pengadaan terpadu-rumah sakit tingkat daerah.
• Sertifikasi Ekspor:​ Menghasilkan kapasitas produksi ke Asia Tenggara, Amerika Latin, dan Timur Tengah melalui sertifikasi CE MDR dan FDA 510(k) - Tiongkok sudah menjadi basis manufaktur trocar terbesar di Asia-Pasifik, yang memiliki keunggulan ganda dalam biaya dan rantai pasokan.

Peluang OEM/ODM

Untuk perusahaan permesinan presisi (seperti Manners Technology), menyediakan-layanan OEM proses lengkap untuk pemilik merek - mulai dari-tabung yang ditarik cerah, pembubutan CNC Citizen Swiss (±0,01 mm), pemolesan listrik, pembersihan ultrasonik hingga perakitan cetakan injeksi - adalah titik masuk yang penting untuk menghindari perang harga terminal VBP. Kekuatan kompetitif utamanya terletak pada: jaminan dinding bagian dalam-bebas serpihan (pemeriksaan fragmen internal secara manual + visi mesin), cetakan injeksi bebas gelembung-ujung transparan, dan koordinasi sterilisasi EO yang stabil.

Prospek Masa Depan:Model dasar akan terus menghadapi tekanan harga VBP, dengan pengalihan keuntungan ke skala perusahaan dan pemesinan presisi hulu. Model optik-hingga-kelas atas-kompatibel dengan robot-masih menikmati jendela merek premium, yang mewakili fokus strategis berikutnya bagi perusahaan domestik terkemuka.